{"id":164,"date":"2026-06-30T16:34:44","date_gmt":"2026-06-30T16:34:44","guid":{"rendered":"https:\/\/allianceexperts.com\/estrategia-de-entrada-en-el-mercado\/"},"modified":"2026-08-01T16:36:23","modified_gmt":"2026-08-01T16:36:23","slug":"estrategia-de-entrada-en-el-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/allianceexperts.com\/es\/estrategia-de-entrada-en-el-mercado\/","title":{"rendered":"Estrategia de distribuci\u00f3n internacional y planes de entrada en el mercado"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 pa\u00eds elegir como tu pr\u00f3ximo destino de exportaci\u00f3n?<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si quieres expandirte a nuevos mercados, lo primero que tienes que hacer es elegir los pa\u00edses adecuados en los que hacer negocios. Puede ser un pa\u00eds del que ya recibas consultas, pero es mejor ampliar la perspectiva. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estos son los tres pasos que siempre recomiendo:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>descubre qu\u00e9 necesidad impulsa tus ventas;<\/li>\n\n\n\n<li>busca el pa\u00eds donde esa necesidad sea grande y siga creciendo;<\/li>\n\n\n\n<li>Echa un vistazo a la competencia.<\/li>\n<\/ol>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/allianceexperts.com\/country-selection\/\">Leer m\u00e1s\u2026<\/a><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estrategia de entrada en el mercado internacional<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los principales retos a la hora de entrar en el mercado de un nuevo pa\u00eds son:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Diferencias culturales<\/li>\n\n\n\n<li>Obst\u00e1culos legales y normativos<\/li>\n\n\n\n<li>Creaci\u00f3n de redes de distribuci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Concurso (desconocido)<\/li>\n\n\n\n<li>Riesgos financieros<\/li>\n\n\n\n<li>Barreras de comunicaci\u00f3n<\/li>\n<\/ol>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A continuaci\u00f3n me centrar\u00e9 en el tercer punto: crear redes de distribuci\u00f3n, o sea, c\u00f3mo vas a llegar a tus clientes. Las opciones que tienes dependen de tu producto y de tu p\u00fablico objetivo. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Convence a los distribuidores extranjeros con cifras, no con historias<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En los \u00faltimos 15 a\u00f1os, mis compa\u00f1eros y yo nos hemos puesto en contacto con cientos de agentes, distribuidores, importadores y minoristas de todo el mundo en nombre de propietarios de marcas que quer\u00edan vender sus productos en el extranjero. En 2012, bastaba con una llamada para conseguir una reuni\u00f3n. Hoy en d\u00eda, primero tienes que enviar tu propuesta\u2026 y luego cruzar los dedos para que alguien te responda.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los distribuidores que necesitas para llegar a tus clientes ya trabajan con tus competidores. Han invertido en marketing, existencias y ventas, y est\u00e1n sacando beneficios. Pedirles que se pasen a tu lado significa pedirles que empiecen de cero.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seg\u00fan mi experiencia, si solo env\u00edas una p\u00e1gina web o un cat\u00e1logo de productos, casi nunca recibes respuesta. Las cifras marcan la diferencia. Muestra los vol\u00famenes previstos, los m\u00e1rgenes, el esfuerzo comercial y la inversi\u00f3n. Demuestra que les compensa a ellos, no solo a ti.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Exportaci\u00f3n indirecta: distribuidores, minoristas o por Internet<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si tienes un producto de consumo que no puedes vender directamente desde tu pa\u00eds de origen al cliente final, necesitas al menos un paso intermedio. Puede tratarse de un distribuidor (que tambi\u00e9n act\u00fae como mayorista o importador), de un gran minorista directamente o de una gran tienda online. Veamos las ventajas y los inconvenientes de cada opci\u00f3n.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Distribuidores<\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los distribuidores se encargan de importar, almacenar y distribuir f\u00edsicamente un producto.<\/li>\n\n\n\n<li>Normalmente no invierten en promocionar tu producto entre los consumidores.<\/li>\n\n\n\n<li>  Son la mejor oportunidad para lanzar tu producto al mercado y as\u00ed poder recopilar datos de ventas.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Grandes cadenas de tiendas<\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Las tiendas son muy reacias al riesgo, y es posible que te pidan una cuota de inclusi\u00f3n en el cat\u00e1logo antes de poner tu producto en las estanter\u00edas.<\/li>\n\n\n\n<li>Pueden ayudarte a promocionar tu producto en sus tiendas y en sus revistas, pero tambi\u00e9n te cobrar\u00e1n una comisi\u00f3n por ello.<\/li>\n\n\n\n<li>Son la v\u00eda m\u00e1s r\u00e1pida para llegar al mercado masivo, si consigues convencerlos.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">En l\u00ednea<\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Es posible que las tiendas online especializadas tengan m\u00e1s inter\u00e9s en tu producto que las tiendas online generales.<\/li>\n\n\n\n<li>As\u00ed pueden probar m\u00e1s f\u00e1cilmente diferentes precios y formas de promocionarse.<\/li>\n\n\n\n<li>Puede que los vol\u00famenes sean menores, pero colaborar con tiendas online sigue siendo una buena forma de conseguir opiniones y dar a conocer la marca.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Exportaci\u00f3n directa de productos B2B u ofertas personalizadas<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el caso de un producto B2B que no sea un producto b\u00e1sico o de soluciones a medida, la cosa cambia. Aqu\u00ed, las ventas deben coordinarse con el departamento que realmente presta el servicio o que fija el precio caso por caso. Adem\u00e1s, en ese caso tienes tres opciones diferentes.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Agentes<\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los agentes te representan en el pa\u00eds y tienen un margen de negociaci\u00f3n limitado. Te informo de que&#8230;<\/li>\n\n\n\n<li>A menudo no solo venden para ti, sino tambi\u00e9n para otros clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Un buen agente ya cuenta con una red de contactos en tu mercado objetivo y puede empezar a vender directamente.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Oficinas locales<\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Las oficinas locales son una opci\u00f3n cara, pero te dan control total sobre tus ventas.<\/li>\n\n\n\n<li>Tienes que enviar a alguien all\u00ed y contratar personal local y alquilar unas oficinas.<\/li>\n\n\n\n<li>Esto te da la oportunidad de hacer marketing local y desarrollar tu negocio desde dentro del pa\u00eds.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Venta a distancia<\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si tu producto se puede suministrar y mantener f\u00e1cilmente desde el extranjero (como el software), esta podr\u00eda ser una buena opci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Las videoconferencias est\u00e1n cada vez m\u00e1s extendidas y pueden reducir los desplazamientos.<\/li>\n\n\n\n<li>La captaci\u00f3n de clientes potenciales se puede hacer mediante SEO, publicidad y marketing por correo electr\u00f3nico. Te cuento<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por d\u00f3nde empezar: elige un grupo objetivo<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como ocurre en cualquier pa\u00eds: primero tienes que definir el grupo objetivo al que quieres vender. Si se trata de empresas, puedes contactar con ellas directamente a trav\u00e9s de correos electr\u00f3nicos y anuncios dirigidos, por ejemplo, en LinkedIn. Si esto despierta inter\u00e9s y genera una tasa de respuesta suficiente, puede que hayas encontrado una forma f\u00e1cil de llamar la atenci\u00f3n del mercado.    <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si tu p\u00fablico objetivo es m\u00e1s amplio, o se trata de un grupo de consumidores, tendr\u00e1s que recurrir m\u00e1s a la publicidad, por ejemplo, en Facebook o Instagram.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El an\u00e1lisis de viabilidad de tus exportaciones<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si tienes pensado expandir tu empresa al extranjero, tambi\u00e9n tendr\u00e1s que tener en cuenta las inversiones que eso conlleva. Entrar en un nuevo mercado puede costarte f\u00e1cilmente 100 000 USD en inversiones, sin contar el capital circulante. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfC\u00f3mo saber cu\u00e1nto dinero necesitas? \u00bfY en cu\u00e1nto tiempo recuperar\u00e1s esa inversi\u00f3n seg\u00fan tus previsiones de crecimiento de los ingresos?   <a href=\"https:\/\/allianceexperts.com\/business-case-new-export-market\/\">Leer m\u00e1s\u2026<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una estrategia clara de entrada en el mercado define d\u00f3nde competir, c\u00f3mo llegar a los clientes y qu\u00e9 inversiones hay que hacer antes de entrar en un mercado extranjero que no conoces.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":282,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"single-export","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[30],"tags":[],"class_list":["post-164","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articulos-de-exportacion"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/164","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=164"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/164\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":668,"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/164\/revisions\/668"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/282"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=164"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=164"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=164"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}