{"id":661,"date":"2026-06-30T16:34:42","date_gmt":"2026-06-30T16:34:42","guid":{"rendered":"https:\/\/allianceexperts.com\/encuentra-distribuidores-internacionales-y-canales-de-venta-al-por-menor\/"},"modified":"2026-08-01T13:54:36","modified_gmt":"2026-08-01T13:54:36","slug":"encuentra-distribuidores-internacionales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/allianceexperts.com\/es\/encuentra-distribuidores-internacionales\/","title":{"rendered":"Encuentra distribuidores internacionales y canales de venta al por menor"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este art\u00edculo encontrar\u00e1s m\u00e1s informaci\u00f3n sobre el mercado minorista y consejos sobre c\u00f3mo convencer a los minoristas y distribuidores para que trabajen contigo.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor d\u00f3nde empiezo? \u00bfA trav\u00e9s de distribuidores, tiendas o por internet?<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si tienes un producto de consumo que no puedes vender directamente desde tu pa\u00eds de origen al cliente final, necesitas al menos un paso intermedio. Puede tratarse de un distribuidor (que tambi\u00e9n act\u00fae como mayorista o importador), de un gran minorista directamente o de una gran tienda online. Veamos las ventajas y los inconvenientes de cada opci\u00f3n.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Distribuidores<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los distribuidores se encargan de importar, almacenar y distribuir f\u00edsicamente un producto.<\/li>\n\n\n\n<li>Normalmente no invierten en promocionar tu producto entre los consumidores.<\/li>\n\n\n\n<li>  Son la mejor oportunidad para lanzar tu producto al mercado y as\u00ed poder recopilar datos de ventas.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Grandes cadenas de tiendas<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Las tiendas son muy reacias al riesgo, y es posible que te pidan una cuota de inclusi\u00f3n en el cat\u00e1logo antes de poner tu producto en las estanter\u00edas.<\/li>\n\n\n\n<li>Pueden ayudarte a promocionar tu producto en sus tiendas y en sus revistas, pero tambi\u00e9n te cobrar\u00e1n una comisi\u00f3n por ello.<\/li>\n\n\n\n<li>Son la v\u00eda m\u00e1s r\u00e1pida para llegar al mercado masivo, si consigues convencerlos.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">En l\u00ednea<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Es posible que las tiendas online especializadas tengan m\u00e1s inter\u00e9s en tu producto que las tiendas online generales.<\/li>\n\n\n\n<li>As\u00ed pueden probar m\u00e1s f\u00e1cilmente diferentes precios y formas de promocionarse.<\/li>\n\n\n\n<li>Puede que los vol\u00famenes sean menores, pero colaborar con tiendas online sigue siendo una buena forma de conseguir opiniones y dar a conocer la marca.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el sector de los bienes de consumo de r\u00e1pida rotaci\u00f3n, todo el mundo quiere trabajar con los principales minoristas, pero quiz\u00e1 sea mejor estrategia buscar primero un distribuidor que te ayude a introducir tus productos en cadenas m\u00e1s peque\u00f1as o tiendas independientes, y que luego te ayude a llegar a las grandes marcas. O empezar por internet.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La pregunta clave de cualquier socio distribuidor: \u00bfcu\u00e1nto voy a ganar?<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los distribuidores, los minoristas y las tiendas online son reacios al riesgo; conocen el cat\u00e1logo que tienen y suelen estar contentos con \u00e9l. No pueden simplemente a\u00f1adir un producto o servicio a su oferta, ya que acabar\u00eda canibalizando a los dem\u00e1s:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un dependiente tiene que sacar otro producto de la estanter\u00eda para hacer sitio.<\/li>\n\n\n\n<li>Una tienda online solo puede destacar unos 20 productos en la p\u00e1gina de inicio; el resto forma parte de la \u00abcola larga\u00bb.<\/li>\n\n\n\n<li>Un mayorista que cuente con representantes solo ofrecer\u00e1 a sus clientes minoristas una selecci\u00f3n limitada para aumentar las posibilidades de cerrar una venta. Si promocionan tu producto, tienen que dejar de promocionar otro.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto significa que tienes que dejarle claro a un posible socio de canal cu\u00e1les son las ventajas de trabajar contigo. A menudo, los propietarios de marcas o los fabricantes piensan que es tarea del socio distribuidor buscar oportunidades en el mercado para su producto y elaborar el plan de marketing. Esto puede funcionar si eres una marca famosa en un pa\u00eds vecino, pero no si eres un desconocido en un mercado.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Convence a los distribuidores extranjeros con cifras, no con historias<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En los \u00faltimos 15 a\u00f1os, mis compa\u00f1eros y yo nos hemos puesto en contacto con cientos de agentes, distribuidores, importadores y minoristas de todo el mundo en nombre de propietarios de marcas que quer\u00edan vender sus productos en el extranjero. En 2012, bastaba con una llamada para conseguir una reuni\u00f3n. Hoy en d\u00eda, primero tienes que enviar tu propuesta\u2026 y luego cruzar los dedos para que alguien te responda.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los distribuidores que necesitas para llegar a tus clientes ya trabajan con tus competidores. Han invertido en marketing, existencias y ventas, y est\u00e1n sacando beneficios. Pedirles que se pasen a tu lado significa pedirles que empiecen de cero.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seg\u00fan mi experiencia, si solo env\u00edas una p\u00e1gina web o un cat\u00e1logo de productos, casi nunca recibes respuesta. Las cifras marcan la diferencia. Muestra los vol\u00famenes previstos, los m\u00e1rgenes, el esfuerzo comercial y la inversi\u00f3n. Demuestra que les compensa a ellos, no solo a ti.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo redactar tu propuesta para distribuidores?<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Siempre debes dar mucha importancia a redactar una buena propuesta para los distribuidores. Aunque ya tengas unos materiales de venta estupendos para tus usuarios finales, a menudo no dejan claro cu\u00e1les son las ventajas para un posible agente, distribuidor o minorista a la hora de trabajar contigo.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando te diriges a posibles canales de venta con tu documentaci\u00f3n habitual, es muy probable que se muestren reticentes. Si les dejas muy claro cu\u00e1les son los beneficios para ellos, como en la presentaci\u00f3n de ejemplo, conseguir\u00e1s una tasa de respuesta mucho mayor.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ten en cuenta que es \u00fatil incluir datos concretos en tu presentaci\u00f3n. Puede que te parezca un tema delicado, pero ten en cuenta que el secreto est\u00e1 en c\u00f3mo consigues esa rotaci\u00f3n o ese bajo nivel de rentabilidad, no en los datos en s\u00ed. As\u00ed que comp\u00e1rtelo aqu\u00ed, para que le presten la atenci\u00f3n que se merece.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un distribuidor competente puede ofrecer una amplia cobertura de mercado sin tener que asumir el coste de crear una red de ventas local. El reto consiste en encontrar, evaluar y motivar al socio adecuado.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":657,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"single-export","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[30],"tags":[],"class_list":["post-661","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articulos-de-exportacion"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/661","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=661"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/661\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":662,"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/661\/revisions\/662"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/657"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=661"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=661"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=661"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}