{"id":170,"date":"2026-06-30T16:34:41","date_gmt":"2026-06-30T16:34:41","guid":{"rendered":"https:\/\/allianceexperts.com\/commission-rate-sales-agent\/"},"modified":"2026-07-01T12:33:58","modified_gmt":"2026-07-01T12:33:58","slug":"commission-rate-sales-agent","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/allianceexperts.com\/it\/commission-rate-sales-agent\/","title":{"rendered":"Tassi di commissione per agenti di vendita internazionali"},"content":{"rendered":"\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli agenti ricevono una commissione sulle vendite che effettuano per lei. Ma quale onorario o percentuale dovrebbe pagare al suo agente e come contrattarlo?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">I ruoli di un agente incaricato<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un agente di vendita svolge una parte o la maggior parte delle sue attivit\u00e0 di vendita all\u2019estero. Quali attivit\u00e0 spettano all\u2019agente di vendita e quali alla sua azienda, dipende soprattutto dalla complessit\u00e0 dell\u2019offerta. Meno complesso \u00e8 il suo prodotto o servizio, pi\u00f9 l\u2019agente pu\u00f2 fare:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ricerca del mercato<\/li>\n<li>Generazione di contatti<\/li>\n<li>Informazioni iniziali di chiamata e invio<\/li>\n<li>Primo incontro per presentare l\u2019offerta e verificare la domanda<\/li>\n<li>Secondo incontro per definire ulteriormente l\u2019offerta<\/li>\n<li>Fare una proposta<\/li>\n<li>Entrare in trattativa<\/li>\n<li>Chiudere le vendite<\/li>\n<li>Consegnare il prodotto o dare accesso al servizio o confermarlo.<\/li>\n<li>Assistenza post-vendita o gestione del conto<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel caso di un servizio semplice come l\u2019assicurazione auto, l\u2019agente pu\u00f2 fare tutto. In caso di consegna di un prodotto complesso come una linea di produzione, il produttore dovrebbe essere coinvolto gi\u00e0 dal secondo incontro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tassi medi di commissione degli agenti di vendita<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table ae-margin-table\"><table>\n<tbody>\n<tr>\n<td><a href=\"https:\/\/exporteers.com\/it\/hs-code\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Categoria di prodotto<\/strong><\/a><\/td>\n<td><strong>Commissione agente<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Beni di consumo in rapida evoluzione<\/td>\n<td>2-20%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Abbigliamento e capi d&#8217;abbigliamento<\/td>\n<td>10-25%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Elettronica come i telefoni cellulari<\/td>\n<td>3-10%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Auto<\/td>\n<td>3-10%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Software<\/td>\n<td>20-50%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Servizi<\/td>\n<td>20-50%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Beni di lusso<\/td>\n<td>5-15%<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Il tasso di commissione per il suo agente di vendita<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Innanzitutto, la commissione che pu\u00f2 pagare al suo agente \u00e8 limitata dalla differenza tra il prezzo massimo di vendita che pu\u00f2 aspettarsi sul mercato e i suoi costi di produzione. Se deve cedere l\u2019intero margine al suo agente, \u00e8 inutile esportare i suoi prodotti o servizi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il secondo aspetto \u00e8 capire quanto impegno deve profondere il suo agente di vendita. Non tutti i contatti si concluderanno con una vendita, quindi dovr\u00e0 tenere conto anche di questo. Pi\u00f9 il prodotto \u00e8 costoso, minore sar\u00e0 la percentuale in generale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ad esempio, se si tratta di vendere servizi professionali, come quelli di avvocati, ingegneri o addetti alle pulizie, per una vendita completa, compresa la gestione del conto, la commissione per l\u2019agente pu\u00f2 essere dal 20 al 50%. Per generare solo un lead \u2018tiepido\u2019, questo potrebbe essere solo il 5%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per la vendita di motoscafi su misura, con un valore d\u2019ordine elevato, ad esempio 300.000 USD, la commissione di vendita pu\u00f2 essere del 10%. Ma in questo caso, a partire dal secondo incontro, il produttore parteciper\u00e0 alle riunioni e sar\u00e0 lui a fare la proposta, perch\u00e9 \u00e8 troppo complesso per l\u2019agente di vendita.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gli agenti di vendita sono un modo efficace per avviare le vendite in un Paese straniero. \u00c8 fondamentale che i suoi agenti di vendita abbiano una conoscenza sufficiente del suo prodotto e una buona reputazione sul mercato per vendere il suo prodotto.<\/p>\n","protected":false},"author":0,"featured_media":290,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"single-export","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29,3],"tags":[],"class_list":["post-170","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articoli-sullexport","category-export-articles"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/170","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=170"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/170\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":291,"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/170\/revisions\/291"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/290"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=170"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=170"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/allianceexperts.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=170"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}