Distribütör hazırlık kontrolü

Yabancı distribütörleri ikna etmeye hazır mısın?

Çalışmak istediğin çoğu distribütör ortağı zaten rakip ürünler satıyor. Teklifinin daha güçlü bir ticari sonuç yaratabileceğini göstermen gerekiyor.

Yerel rekabeti, kanal boyunca gereken kar marjlarını ve yerel bir ortaktan ne beklediğini araştırdın mı? Bu öz değerlendirme, distribütörlerle iletişime geçmeden önce eksiklikleri belirlemene yardımcı olur.