Conocimiento sobre exportación

Un distribuidor competente puede ofrecer una amplia cobertura de mercado sin tener que asumir el coste de crear una red de ventas local. El reto consiste en encontrar, evaluar y motivar al…

Una estrategia clara de entrada en el mercado define dónde competir, cómo llegar a los clientes y qué inversiones hay que hacer antes de entrar en un mercado extranjero que no conoces.

Los agentes comerciales son una forma eficaz de iniciar las ventas en un país extranjero. Es imprescindible que sus agentes de ventas tengan conocimientos suficientes sobre su producto y una buena reputación…

Conseguir un nuevo distribuidor depende de dos cosas: encontrarlo y convencerlo para que trabaje con usted. Hay muchas formas de identificar a posibles distribuidores: en Internet, en ferias comerciales o incluso a…

Los márgenes típicos de los distribuidores oscilan entre el 3 % y el 30 %, pero el porcentaje adecuado depende de los costes del canal, el riesgo comercial, el volumen de ventas…