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Un nuevo capítulo
Alliance experts está en pausa
En los últimos 15 años hemos ayudado a muchas empresas a participar en colaboraciones internacionales. Nos estamos tomando un descanso de nuestros servicios comerciales para desarrollar nuevos conocimientos y herramientas de colaboración, esta vez para el sector de la atención sanitaria.
Conocimiento preservado
El contenido relevante sobre exportación sigue estando disponible.
Una selección de artículos de gran valor sobre economía de la distribución, asociaciones y marketing internacional permanecerá disponible aquí. Nuestra herramienta de autoevaluación de preparación para distribuidores también seguirá estando disponible.
Comisiones para agentes de ventas internacionales
Los agentes comerciales son una forma eficaz de iniciar las ventas en un país extranjero. Es imprescindible que sus agentes de ventas tengan conocimientos suficientes sobre su producto y una buena reputación…
Margen del distribuidor por sector y cálculo del margen de beneficio minorista
Los márgenes típicos de los distribuidores oscilan entre el 3 % y el 30 %, pero el porcentaje adecuado depende de los costes del canal, el riesgo comercial, el volumen de ventas…
Estrategia de distribución internacional y planes de entrada en el mercado
Si quiere empezar a vender en un mercado extranjero relativamente desconocido para usted, necesita una estrategia clara de entrada en el mercado.
¿Está su plan de exportación preparado para el distribuidor?
Utilice la autoevaluación para una reflexión práctica.
The next step
Alfred Griffioen está explorando nuevos modelos de colaboración
Alfred está realizando actualmente una investigación de doctorado en el centro médico universitario Radboud sobre modelos de negocio colaborativos para la prevención en la atención sanitaria.
Con el tiempo, este sitio web se convertirá en una base de conocimientos en torno a ese trabajo: cómo las organizaciones pueden crear, distribuir y mantener un valor compartido cuando la prevención depende de la colaboración.
Libro de acceso abierto
Creación de beneficios a través de alianzas
El libro en inglés de Alfred explica cómo las alianzas aceleran la estrategia, crean valor adicional y utilizan diez modelos de negocio diferentes para distribuir ese valor entre los socios.
Incluye casos prácticos de empresas como Philips, KLM, SAP y Capgemini, junto con orientación sobre la estructura legal de la colaboración.
