Français
Türkçe
Nederlands
Italiano
Español
English
Un nouveau chapitre
Alliance experts est en pause
Au cours des 15 dernières années, nous avons aidé de nombreuses entreprises à s’engager dans la collaboration internationale. Nous marquons une pause dans nos services commerciaux pour développer de nouvelles connaissances et des outils de collaboration, cette fois-ci pour le secteur de la santé.
Savoirs préservés
Le contenu pertinent sur l’exportation reste disponible.
Une sélection d’articles de grande valeur sur l’économie de la distribution, les partenariats et le marketing international restera en ligne ici. Notre outil d’auto-évaluation de l’aptitude à la distribution reste également disponible.
Trouver des distributeurs internationaux et des canaux de vente au détail
Si votre produit ou service s’adresse à un large groupe cible, comme les consommateurs ou les entreprises en général, il vous faudra déployer beaucoup d’efforts pour les atteindre tous.
Taux de commission pour les agents de vente internationaux
Les agents commerciaux sont un moyen efficace de démarrer les ventes dans un pays étranger. Il est impératif que vos agents de vente aient une connaissance suffisante de votre produit et une…
Marge des distributeurs par secteur d’activité et calcul de la marge bénéficiaire des détaillants
Les marges typiques des distributeurs varient de 3 % à 30 %, mais le pourcentage approprié dépend des coûts de distribution, du risque commercial, du volume des ventes et de la contribution…
Votre plan d’exportation est-il prêt pour les distributeurs ?
Utilisez l’auto-évaluation pour une réflexion pratique.
The next step
Alfred Griffioen explore de nouveaux modèles de collaboration
Alfred mène actuellement des recherches doctorales au centre médical de l’université Radboud sur les modèles d’affaires collaboratifs pour la prévention dans le secteur de la santé.
Au fil du temps, ce site web deviendra une base de connaissances autour de ces travaux : comment les organisations peuvent créer, distribuer et pérenniser une valeur partagée lorsque la prévention dépend de la collaboration.
Livre en libre accès
Creating Profit Through Alliances
Le livre en anglais d’Alfred explique comment les alliances accélèrent la stratégie, créent de la valeur supplémentaire et utilisent dix modèles d’affaires différents pour répartir cette valeur entre les partenaires.
Il comprend des cas pratiques d’entreprises telles que Philips, KLM, SAP et Capgemini, ainsi que des conseils sur la structure juridique de la collaboration.
