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Un nouveau chapitre
Alliance experts
fait une pause
Au cours des 15 dernières années, nous avons aidé de nombreuses entreprises à s’engager dans des collaborations internationales. Nous faisons une pause dans nos activités commerciales pour développer de nouveaux outils de connaissance et de collaboration, cette fois-ci destinés au secteur de la santé.
Savoir préservé
Le contenu pertinent à exporter reste disponible.
Une sélection d’articles de grande qualité consacrés à l’économie de la distribution, aux partenariats et au marketing international restera accessible en ligne ici. Par ailleurs, notre outil d’auto-évaluation de l’état de préparation des distributeurs reste à votre disposition.
Taux de commission pour les agents de vente internationaux
Les agents commerciaux sont un moyen efficace de démarrer les ventes dans un pays étranger. Il est impératif que vos agents de vente aient une connaissance suffisante de votre produit et une…
Trouver des distributeurs internationaux et des canaux de vente au détail
Un distributeur compétent peut assurer une large couverture du marché sans avoir à supporter les coûts liés à la mise en place d’une structure commerciale locale. Le défi consiste à trouver, à…
Marge des distributeurs par secteur d’activité et calcul de la marge bénéficiaire des détaillants
Les marges typiques des distributeurs varient de 3 % à 30 %, mais le pourcentage approprié dépend des coûts de distribution, du risque commercial, du volume des ventes et de la contribution…
Votre plan d’exportation est-il suffisamment adapté aux distributeurs ?
Utilisez l’auto-évaluation pour mener une réflexion concrète.
La prochaine étape
Alfred Griffioen explore de nouveaux modèles de collaboration
Alfred mène actuellement des recherches dans le cadre de son doctorat au Centre médical universitaire Radboud, portant sur les modèles économiques collaboratifs en matière de prévention dans le domaine de la santé. En savoir plus…
Au fil du temps, ce site web deviendra une base de connaissances consacrée à ce sujet : comment les organisations peuvent créer, diffuser et pérenniser une valeur partagée lorsque la prévention repose sur la collaboration.
Ouvrage en libre accès
Générer des bénéfices grâce à des alliances
Dans son ouvrage en anglais, Alfred explique comment les alliances permettent d’accélérer la mise en œuvre d’une stratégie, de créer de la valeur ajoutée et d’utiliser dix modèles économiques différents pour répartir cette valeur entre les partenaires.
Il présente des cas concrets issus d’entreprises telles que Philips, KLM, SAP et Capgemini, ainsi que des conseils sur la structure juridique de la collaboration.
