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Un nuovo capitolo
Alliance experts è in pausa
Negli ultimi 15 anni abbiamo aiutato molte aziende a intraprendere collaborazioni internazionali. Ci stiamo prendendo una pausa dai nostri servizi commerciali per sviluppare nuove conoscenze e strumenti di collaborazione, questa volta per il settore sanitario.
Conoscenza preservata
I contenuti rilevanti sull’export rimangono disponibili.
Una selezione di articoli di alto valore su economia della distribuzione, partnership e marketing internazionale rimarrà disponibile qui online. Anche il nostro strumento di autovalutazione della prontezza dei distributori rimane disponibile.
Trovare distributori internazionali e canali di vendita al dettaglio
Se ha un prodotto o un servizio con un ampio gruppo target, come i consumatori o le aziende in generale, allora ci vuole molto impegno per raggiungerli tutti.
Margine del distributore per settore e calcolo del margine di profitto al dettaglio
I margini tipici dei distributori vanno dal 3% al 30%, ma la percentuale corretta dipende dai costi del canale, dal rischio commerciale, dal volume delle vendite e dal contributo di ciascun partner.
Tassi di commissione per agenti di vendita internazionali
Gli agenti di vendita sono un modo efficace per avviare le vendite in un Paese straniero. È fondamentale che i suoi agenti di vendita abbiano una conoscenza sufficiente del suo prodotto e…
Quanto è pronto per il distributore il tuo piano di export?
Usa l’autovalutazione per una riflessione pratica.
The next step
Alfred Griffioen sta esplorando nuovi modelli di collaborazione
Alfred sta attualmente conducendo una ricerca di dottorato presso il Radboud University Medical Center sui modelli di business collaborativi per la prevenzione nel settore sanitario.
Nel tempo, questo sito web diventerà una base di conoscenza intorno a quel lavoro: come le organizzazioni possono creare, distribuire e sostenere il valore condiviso quando la prevenzione dipende dalla collaborazione.
Libro ad accesso libero
Creating Profit Through Alliances
Il libro in lingua inglese di Alfred spiega come le alleanze accelerino la strategia, creino valore aggiuntivo e utilizzino dieci diversi modelli di business per distribuire tale valore tra i partner.
Include casi pratici di aziende come Philips, KLM, SAP e Capgemini, insieme a una guida sulla struttura legale della collaborazione.
