Süpermarketlerde slotting ücretleri ve listeleme ücretleri

Ancak, bu noktaya ulaşmak için bir ücret ödemeniz gerekecek ve pozisyon ne kadar iyi olursa, ücret de o kadar yüksek olacaktır. Bu makale, bu konudaki temel ilkeleri özetlemekte ve ücretler hakkında bazı bilgiler vermektedir.

Bir listelemenin tanımı

“Listeleme”, bir perakende/gıda hizmetleri şirketinin belirli bir perakende kanalında (çevrimdışı veya çevrimiçi), belirli bir bölgede ve perakende temsilcisi (Kategori Müdürü, Perakende Müdürü, Mağaza Müdürü, Satın Alma Sorumlusu) tarafından belirlenen mağaza veya mağazalarda, tüm bilgileri aldıktan ve kâr ile satış potansiyelini derinlemesine değerlendirdikten sonra bir ürünün veya ürün grubunun perakende ürün yelpazesine dahil edilmesidir.

Slot ücreti nedir?

Raf yerleştirme ücreti, perakendecinin ürününüzde potansiyel gördükten sonra, bazı doğrudan maliyetleri (örneğin, tedarikçi kodu açma, kalite standartlarını kontrol etme, BT sistemine kaydetme vb.) karşılamak için talep ettiği para miktarı/ücrettir. ancak esas olarak, perakendeci için (hem çevrimiçi hem de çevrimdışı) en kıt ve değerli kaynak olan raf alanının maliyetini karşılamak amacıyla alınır.

Raf yerleştirme ücretleri, ürün listeleme ücretleri, raf yerleştirme indirimleri, rafta kalma ücreti

Bunların hepsi, süpermarket veya diğer perakende satış noktalarının raf alanını en verimli şekilde kullanmak istemelerinden kaynaklanan terimlerdir. Spesifik ölçütler değişiklik gösterebilir, ancak temel ilke aynıdır: Bu, bir ürünün rafta yer almasının başarısızlığı veya başarısından doğan risk ve fırsatların üretici ile perakendeci arasında paylaşılmasına yönelik bir yöntemdir.

Bir kategori yöneticisinin bakış açısı

Bir perakende zincirinin kategori yöneticisi:

• A potential opportunity to select products for the categories assigned among about 500.000 SKUs
• She/he needs to select products for a store that can keep only 1.000/3.000 SKUs on the shelves for her/his assigned categories (4.000 small smkt – 10.000 medium – 40.000 large)
• A shopper buys an average of 400 SKUs per year.
• A basket in a single shopping trip is composed by 30 – 60 SKUs.

Ve bir kategori yöneticisi, piyasaya sürülen yeni ürünlerin yalnızca %1’inin 1 yıldan fazla ayakta kalabildiğini bilir…

Bir ürünü listeye eklemek, başka bir ürünü listeden çıkarmak anlamına gelir

Bir perakende mağazasındaki alan sınırlıdır. Üstelik bu alan zaten son derece verimli bir şekilde kullanılmaktadır. Bu da, ürününüzün raflarda yer almasını istiyorsanız, kategori yöneticisinin yer açmak için başka bir ürünü raflardan kaldırması gerektiği anlamına gelir. Dolayısıyla, listeleme ücretini zaten ödemiş ancak ürünleri yeterince satılmayan başka bir üreticiyi hayal kırıklığına uğratmak zorunda kalır.

Yerleştirme ücreti tutarlarına ilişkin örnekler

Slot ücretlerine ilişkin kamuya açık rakamlar neredeyse hiç bulunmamaktadır, ancak bunlar internette bulunabilir:

Slotting fees are on average € 1500 per SKU per store. kaynak

In general, the initial slotting fee for a new product is around $250-$1,000 per item per store. kaynak

For those products with slotting allowances, the average amount of slotting allowances (per item, per retailer, per metropolitan area) for all five categories combined ranged from $2,313 to $21,768, depending on the particular retailer and metropolitan area. kaynak

One Retailer’s Documents set forth various prices ranging from a low of $500 for DSD items to a high of $10,000 for other categories, with slotting fees of approximately $6,500 for frozen and refrigerated items. kaynak

This retailer’s slotting fees ranged from a low of $50 for some fresh bakery products to $10,000 per item for a particular division’s grocery department. kaynak

Case: Would you pay 10.000 Euro to have your product on the shelves in 50 supermarkets abroad for the next half year?

Hızlı Tüketim Malları sektöründe durum budur. Neden? Bir süpermarket satın alma müdürünün hesaplamasını inceleyelim.

Kategorideki en az satan ürünü inceliyor. Bu ürün, 40 sentlik kâr marjıyla bir mağazada günde 3 kez satılıyor.

Hadi hesaplayalım:

• 3 times
• 40 cents
• times 50 supermarkets
• times 180 days

= 10.800 Euro (bu ürünün getirdiği gelir)

Ürününüz hiç satılmazsa, satın alma müdürünün üstlendiği risk budur. Ürününüzü piyasaya sürmenin getirdiği zahmet ve bir başkasını hayal kırıklığına uğratmanın yanı sıra. Bu açıdan bakıldığında, ödemeniz gereken 10.000 avro – süpermarket başına sadece 200 avro – oldukça makul bir rakamdır.

Peki, bir marka sahibi olarak ne yapabilirsiniz?

1.Pazar araştırması yapın

Piyasada başka kimlerin olduğunu, fiyatlarının ve konumlandırmalarının ne olduğunu öğrenin. Hangi rakibin yerini alacaksınız?

2.Verilerinizi sunun

En ikna edici yöntem, ürünlerinizin diğer ülkelerdeki satış rakamlarını göstermektir.

3.Doğru kişilere ulaşın

Doğru satın alma yöneticilerini tanıyan mevcut bağlantılarınızı mümkün olduğunca fazla kullanın.

4.Doğru anlaşmayı yapın

Sadece listeleme ücretleri talep etmek yerine, markanızı güçlendirecek reklam, numune dağıtımı ve diğer yaratıcı çözümler konusunda pazarlık yapın.