Articles sur l’exportation

Si votre produit ou service s’adresse à un large groupe cible, comme les consommateurs ou les entreprises en général, il vous faudra déployer beaucoup d’efforts pour les atteindre tous.

Les agents commerciaux sont un moyen efficace de démarrer les ventes dans un pays étranger. Il est impératif que vos agents de vente aient une connaissance suffisante de votre produit et une bonne réputation sur le marché pour vendre votre produit.

Les marges typiques des distributeurs varient de 3 % à 30 %, mais le pourcentage approprié dépend des coûts de distribution, du risque commercial, du volume des ventes et de la contribution de chaque partenaire.