Articles sur l’exportation

Un distributeur compétent peut assurer une large couverture du marché sans avoir à supporter les coûts liés à la mise en place d’une structure commerciale locale. Le défi consiste à trouver, à évaluer et à motiver le bon partenaire.

Les agents commerciaux sont un moyen efficace de démarrer les ventes dans un pays étranger. Il est impératif que vos agents de vente aient une connaissance suffisante de votre produit et une bonne réputation sur le marché pour vendre votre produit.

Les marges typiques des distributeurs varient de 3 % à 30 %, mais le pourcentage approprié dépend des coûts de distribution, du risque commercial, du volume des ventes et de la contribution de chaque partenaire.