Articoli sull’export

Se ha un prodotto o un servizio con un ampio gruppo target, come i consumatori o le aziende in generale, allora ci vuole molto impegno per raggiungerli tutti.

Gli agenti di vendita sono un modo efficace per avviare le vendite in un Paese straniero. È fondamentale che i suoi agenti di vendita abbiano una conoscenza sufficiente del suo prodotto e una buona reputazione sul mercato per vendere il suo prodotto.

I margini tipici dei distributori vanno dal 3% al 30%, ma la percentuale corretta dipende dai costi del canale, dal rischio commerciale, dal volume delle vendite e dal contributo di ciascun partner.