Artículos de exportación

Conseguir un nuevo distribuidor depende de dos cosas: encontrarlo y convencerlo para que trabaje con usted. Hay muchas formas de identificar a posibles distribuidores: en Internet, en ferias comerciales o incluso a través de bases de datos aduaneras.

Si quiere empezar a vender en un mercado extranjero relativamente desconocido para usted, necesita una estrategia clara de entrada en el mercado.

Los agentes comerciales son una forma eficaz de iniciar las ventas en un país extranjero. Es imprescindible que sus agentes de ventas tengan conocimientos suficientes sobre su producto y una buena reputación en el mercado para venderlo.

Los márgenes típicos de los distribuidores oscilan entre el 3 % y el 30 %, pero el porcentaje adecuado depende de los costes del canal, el riesgo comercial, el volumen de ventas y la contribución de cada socio.